先做人品再做产品
厂是办起来的，但要生存下去，困难还真不少。主要是同行太多，接业务竞争太激烈。办厂伊始，王大安的小厂资金短缺，设备简陋，技术才勉强过关。因此，与同行竞争，处处显示出劣势。但王大安的优势则在于他本人，由于他待人真诚，干事利索，作风稳健，口碑极佳，赢得了客 王大安
户的广泛信任。年，王大安来到平阳水头镇的工商银行取款。由于工作人员失误，多给了王大安1万元。离开柜台，到了楼下，王大安发现多了1万元。他二话没说，立即上楼返回柜台，将多出的1万元退回了银行工作人员。
王大安的第一笔生意也有退回对方多打来钱的故事。1986年，山东枣庄滕县的团委书记向王大安订购了价值365元的台历。由于对方疏忽，订货时多付了一次款，到货后又付了一次，等于一单业务付给了2笔款。当时，王大安的财务挂靠在平阳水头轻工产品经销部。经销部的负责人问王大安怎么办？王大安想也没想地说：“当然退回去喽！不然有人要赔钱了。”
经过这两次事后，王大安的名声大振。当时，王大安常常有资金周转不动的时候，不少单位都乐意借钱给王大安。尤其令人感动的是，1996年，王大安把工厂从平阳搬到了杭州经济技术开发区后，又遇上了资金周转困难，幸亏有个朋友，深知王大安的为人，决意帮王大安一把，他拿来了家里的房产证，帮王大安到银行贷款50万元，解了燃眉之急。
人格魅力
王大安的第一个重要合作伙伴——长岭阿里斯顿也是被王大安的人格魅力所吸引的。
1988年，抱着试试看的想法，长岭阿里斯顿给了毫不知名的王大安一笔订单— 王大安
—定制一批线路图。由于操作不慎，线路图制出来后一看，底纹略有划伤，但不仔细看，很难发现。如果废掉重制，就要误了交货期，怎么办？王大安决定，亲自上门送货。为了赶上飞机，他先是包车从温州赶到上海，从上海乘西安的飞机?再从西安打的到宝鸡。到了长岭阿里斯顿，王大安主动告诉对方检验人员底纹的划伤，并且表示，若不能用要报废，他愿意加班加点重新制作，并赔偿长岭阿里斯顿由此造成的损失。王大安的坦诚打动了长岭阿里斯顿的检验员，他爽快地对王大安说，仅凭你这番真诚，这次我就收下了，但下次绝不能有丝毫的质量问题，王大安连连应诺。从此，王大安成了长岭阿里斯顿相关业务的独家配套商。久而久之，王大安的信誉在银行界也传开了。许多银行也尽量为王大安融资提供方便。王大安到了杭州经济技术开发区不久，有一家银行一笔就贷给了300万元，从而使王大安打破了曾困扰一时的资金瓶颈，企业从此走上了良性运作，规模发展的轨道。